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郑州和平车行告诉您电动自行车行业发展战略

来源:http://www.hepingchehang.cn/news/49.html
发布时间:2014-12-25

  电动自行车是指以蓄电池作为辅助能源在普通自行车的基础上,简称为电动车,下面由郑州和平车行来谈谈电动自行车的市场情况的现状如何。

  通过对电动车市场的深入调查研究,电动车市场的战略,可以从以下三个方面突破:
一:进军农村市场
  电动车将来的主要客户群有三类:中老年人、职业女性和广大农村消费者。中老年用户将是电动车最积极的支持者,因为电动车为他们的晚年生活带来了方便,补充了他们因为体力不足减小了活动半径的缺憾;职业女性将持续成为城市电动车最大的消费群体,因为她们在工作的同时还要担任家务和接送孩子,希望最大限度地节省时间和体力。我国电动车企业历来比较重视开拓前两类消费群,但对广大农村消费者却没有足够重视。

       实际上,农村市场正在逐步成为日后电动车行业利润增长的新亮点,原因有下:其一,中国是农业大国,农村人口数量庞大,有将近9亿人口、2亿多个家庭在农村;其二,近几年我国日益重视“三农”问题,政府大力支持农村经济发展,农村经济水平快速增长,有较强的购买能力;其三,农村消费观念逐渐转变,也在不断追求生活的舒适、便捷;其四,农村曾一度是摩托车的主要战场,然而随着油价的不断攀升以及政府对摩托车的一再限制,很多农村消费者更乐于购买电动车。

  开辟农村市场不仅可以销售简易普通电动车,还可以销售轻摩化的电动车,前景一片光明!这是因为与城镇市场相比,农村市场需要的是一些动力更大、速度更快、载重更多,更经久耐用,同时又比现有的燃油摩托车更环保、更少能源消耗的新型个性化交通工具,而轻摩化电动车恰恰能够满足这些需求。
  有些电动车厂家已经充分认识到农村市场的重要性,开展了扎实有效的工作:我们在山东省和浙江省许多乡镇进行市场调查时,屡屡看到北京新日电动车的销售网点,生意兴隆,顾客盈门——该公司年销量超过20万辆名副其实。另一个著名的电动车品牌企业经销商,除了在中心城市办好专卖店之外,利用乡镇摩托车修理和销售的网点,采用了机动灵活的销售方式,设置了30多个经销点,月销售量在1500辆左右,比中心城市高出一倍还多。
  有实力、有思路、有远见的电动车企业应当牢牢把握机会,帮助和引导经销商积极开拓农村市场,面对农村的消费者开辟电动车销售的新局面!  

二:产品技术创新
我国电动车企业经过近10年的发展,已经具备了走出国门的优秀素质:
  1、中国自行车产业有较强的竞争力,无论是产量还是出口量,都居世界首位,在国际市场地位稳固,产品具有相当信誉,为电动车的出口奠定了很好的基础。
  2、中国电动车在力矩传感器技术和集成电路控制器技术的应用上居于世界领先地位,基本可以适应各个国家不同的技术要求。
  3、中国已经建立了实力雄厚的电动车零部件的生产基地,如天津、浙江、江苏等地,电动车零部件厂在2000家左右,整车企业也多达1200家以上,产能能够满足世界各地的需求。
  4、国外劳动力成本不断提高,而中国劳动力成本相比之下还属于中下水平,在国际市场上有很强的竞争力。
  全球范围内的石油危机为中国电动车走出国门创造了良好条件,中国已经是世界电动自行车的最大工厂,世界将成为中国电动自行车的发展的广阔市场!

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